Contexte du recrutement et définition de poste

Notre client est un transporteur majeur du transport international et recherche actuellement un Directeur des Key Account Managers H/F, en CDI pour intégrer son agence de Roissy, dans le cadre d’un départ à retraite. 

Les missions : 

• Manager une équipe d'une dizaine de KAM repartis sur différentes agences, avec différents niveaux de séniorité
• Gérer un portefeuille client (maximum 2 grands comptes attribués)
• Développer l’activité commerciale en partant à la conquête de nouveaux clients
• Participer à l’élaboration de la politique et de la stratégie du groupe (analyser le marché, préparer les plans d’action par région géographique et segments de marché, fixer les objectifs)
• Collaborer avec les équipes internes : vente, marketing, opérations, litiges, …

Rémunération & Avantages : 

Vous bénéficiez d’une rémunération fixe sur 13 mois motivante et d’un variable attractif, d’un véhicule de fonction, d’un ordinateur et d’un téléphone, d'un statut cadre, ainsi que de l’ensemble des avantages de l’entreprise (intéressement, participation, mutuelle prise en charge à 100%, tickets restaurant, etc).

Profil recherché

• Vous avez une solide maîtrise du commerce dans le transport international.
• Vous travaillez déjà avec des clients grands comptes 
• Vous êtes un commercial passionné doté d’une forte volonté de performer.
• Vous possédez de bonnes connaissances dans les transports maritimes et aériens, ainsi que des compétences avérées en négociation dans le cadre de ventes complexes.
• Vous avez dans l’idéal déjà encadré une équipe